چگونه با وجود تحریم‌ها، بازارهای صادراتی جدید برای لوازم خانگی پیدا کنیم؟
صادرات لوازم خانگی در ایران نیازمند تطبیق با شرایط جدید، خلاقیت در مسیرهای مالی و شناخت دقیق بازارهای هدف است.
جدیدترین مطالب
به گزارش خبرنگار پایگاه خبری لوازم خانگی ایران «ال کا ایران»، تحریم‌ها، شرایط را سخت کرده‌اند اما بازارهای صادراتی هنوز هم زنده‌اند. تولیدکنندگانی که با برنامه‌ریزی، شناخت بازار و ابزارهای دیجیتال وارد عمل می‌شوند، شانس زیادی برای موفقیت دارند. صادرات لوازم خانگی در ایران نیازمند تطبیق با شرایط جدید، خلاقیت در مسیرهای مالی و شناخت دقیق بازارهای هدف است.
تحریم‌ها مانع هستند، اما پایان کار نیستند!
با شدت گرفتن تحریم‌های اقتصادی و محدودیت‌های بانکی، بسیاری از تولیدکنندگان لوازم خانگی ایرانی با مشکلات جدی در مسیر صادرات مواجه شده‌اند. اما آیا این شرایط به معنای پایان حضور در بازارهای جهانی است؟ قطعاً نه.
در این گزارش، راهکارهایی را بررسی می‌کنیم که به تولیدکنندگان کمک می‌کند بازارهای صادراتی جدیدی برای تولیدات لوازم خانگی خود بیابند و توسعه دهند.
۱. تمرکز بر کشورهای همسایه و منطقه‌ای
یکی از ساده‌ترین و در عین حال مؤثرترین راه‌ها برای گسترش صادرات در دوران تحریم، تمرکز بر کشورهای همسایه ایران است. حضور در نمایشگاه‌هایی که توسط شرکت هایی ایرانی در حوزه صنعت لوازم خانگی در کشورهایی مانند قزاقستان و روسیه برگزار می‌شود، فرصت بسیار خوبی برای توسعه بازارهای صادراتی است.
کشورهای مناسب برای صادرات لوازم خانگی:
- عراق
- افغانستان
- پاکستان
- ارمنستان
- آذربایجان
- ترکمنستان
- قزاقستان
- روسیه
این کشورها اغلب نیاز بالایی به لوازم خانگی وارداتی دارند و برندهای ایرانی را از گذشته می‌شناسند. همچنین هزینه حمل‌ونقل به این کشورها بسیار پایین‌تر از کشورهای دورتر است.
۲. صادرات از مسیر کشور ثالث؛ روش رایج اما کارآمد
در شرایط تحریم، استفاده از شرکت‌های واسطه یا صادرات از طریق کشورهای ثالث، یک راهکار عملی و رایج است.کشورهایی مانند ترکیه، امارات و عمان می‌توانند به عنوان واسطه بین تولیدکننده ایرانی و خریدار خارجی عمل کنند. برای مثال، صادرات از ایران به دبی و سپس ارسال به کشورهای آفریقایی، یک مسیر رایج در سال‌های اخیر بوده است.
۳. تهاتر و پرداخت جایگزین؛ روش‌های خلاقانه برای تسویه
وقتی سیستم بانکی تحریم است، راهکارهایی مثل تهاتر کالا به کالا یا استفاده از رمزارزها می‌تواند به کمک صادرکنندگان بیاید. ورود کالاهای ایرانی به بازار اینگونه کشورها مسیر توسعه را برای تولیدکنندگان ایرانی هموار می‌کند. البته که کیفیت کالا و ارائه خدمات مناسب لازمه این امر است.
مثال‌هایی از تهاتر:
- صادرات ماشین لباسشویی در ازای واردات قطعات موتوری
- دریافت ارز دیجیتال در ازای ارسال یخچال یا اجاق گاز
این روش‌ها در بسیاری از معاملات مرزی و منطقه‌ای، کاملاً قابل اجرا هستند.
۴. نمایشگاه‌های خارجی؛ فرصت معرفی و جذب مشتری
حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی، خصوصاً در کشورهای همسایه، یکی از بهترین روش‌ها برای یافتن مشتری خارجی و معرفی برند ایرانی است. بر اساس کسب اطلاع خبرنگار «ال کا ایران» به زودی یک نمایشگاه لوازم خانگی توسط یک شرکت ایرانی در کشور قزاقستان برگزار می‌شود و این نمایشگاه می‌تواند فرصت خوبی برای معرفی کالای با کیفیت ایرانی در بازار لوازم خانگی قزاقستان باشد.
کشور قزاقستان با داشتن مساحتی نزدیک به ۲٬۷۲۴٬۸۰۰ کیلومترمربع، از دو برابر مجموع مساحتهای چهار کشور دیگر آسیای میانه نیز پهناورتر بوده و کمابیش دو برابر آلاسکا است. این نکته نیز قابل اهمیت است که این کشور بیش از 20 میلیون جمعیت دارد که این بازار 20 میلیونی فرصت بسیار ویژه‌ای برای تولیدکنندگان لوازم خانگی ایرانی محسوب می‌شود.
نمایشگاه‌های مهم برای تولیدکنندگان لوازم خانگی:
- نمایشگاه بازرگانی اربیل عراق
- نمایشگاه‌های صنعتی ترکیه
- نمایشگاه قطر و عمان
- نمایشگاه قزاقستان
این رویدادها می‌توانند درهای تازه‌ای را به سوی بازارهای جدید برای تولیدکنندگان لوازم خانگی ایرانی باز کنند.
۵. بازاریابی آنلاین؛ دیده شدن در بازار جهانی
یکی از ارزان‌ترین و پربازده‌ترین روش‌ها برای صادرات در دوران تحریم، استفاده از سایت و شبکه‌های اجتماعی به زبان انگلیسی یا عربی است.
راهکارهای بازاریابی دیجیتال:
- طراحی سایت چندزبانه (فارسی، عربی، انگلیسی)
- فعالیت در پلتفرم‌هایی مثل Alibaba و Global Sources
- سئو بین‌المللی با هدف جذب مشتری خارجی
در سال‌های اخیر، بسیاری از فروش‌ها بدون واسطه و تنها از طریق وب‌سایت یا واتساپ انجام شده‌اند.
انتهای پیام/
