چرا فروش اقساطی به بازنشستگان، فروشگاه‌ها و تولیدکنندگان را جذب می‌کند؟
در این بخش به سوال چرا فروش اقساطی به بازنشستگان، فروشگاه‌ها و تولیدکنندگان را جذب می‌کند؟ پاسخ خواهیم داد.
جدیدترین مطالب
به گزارش خبرنگار پایگاه خبری لوازم خانگی ایران «ال کا ایران»، بانک رفاه کارگران به‌عنوان بانک عامل سازمان تامین اجتماعی، تمامی درآمدهای این سازمان از جمله حق بیمه‌های ماهانه را دریافت می‌کند. اگرچه بخش عمده حق بیمه‌ها در پنج روز پایانی هر ماه واریز می‌شود، اما بسیاری از پیمانکاران و کارفرمایان برای استفاده از ماده ۳۸ قانون تامین اجتماعی، بدهی خود را در ابتدای یا اواسط ماه تسویه می‌کنند. همچنین کارفرمایانی که قصد انتقال کارگاه دارند، با پرداخت کامل بدهی خود در طول ماه، مفاصا حساب ماده ۳۸ را دریافت می‌کنند؛ حتی اگر نسبت به مبلغ بدهی اعتراض داشته باشند، می‌توانند معادل بدهی را در حساب سپرده سازمان نزد بانک رفاه واریز کنند و مفاصا حساب بگیرند.
برخی کارفرمایان نیز برای مساعدت به بیمه‌شدگان در دریافت کمک‌های کوتاه‌مدت مانند غرامت بیماری و بارداری، بیمه بیکاری، کمک هزینه ازدواج و غیره، حق بیمه کارکنان را زودتر پرداخت می‌کنند. این مبالغ تا سه روز پایانی ماه که مستمری پرداخت می‌شود، در بانک رفاه جمع می‌شود، اما امکان سرمایه‌گذاری بلندمدت وجود ندارد. بنابراین بهترین روش برای کسب درآمد از این منابع، ارائه وام خرید به مستمری‌بگیران است.
برای مراکز خرید بزرگ مانند شهر لوازم خانگی و سرای ایرانی، تولیدکنندگان بزرگ لوازم خانگی، بازارهای تخصصی مثل چارسو و فروشگاه‌های زنجیره‌ای، فروش اقساطی به بازنشستگان تامین اجتماعی بسیار جذاب است. مبلغ اقساط پیش از پرداخت مستمری از حساب بازنشسته کسر شده و به موقع به حساب فروشنده و بانک واریز می‌شود. همچنین لیست اقساط پرداختی به صورت الکترونیکی در اختیار طرفین قرار می‌گیرد تا امکان کنترل و مغایرت‌گیری دقیق وجود داشته باشد.
با توجه به بیمه عمر برای این اقساط، در صورت فوت مستمری‌بگیر بدون افراد تحت تکفل، بانک باقی‌مانده اقساط را به فروشنده پرداخت می‌کند و امکان عقب افتادن یا سوخت شدن اقساط وجود ندارد. پرداخت‌ها هر ماه در روز مشخصی انجام می‌شود و سیستم‌های حسابداری الکترونیکی امکان محاسبه دقیق اقساط را فراهم می‌کنند. به همین دلیل فروشندگان معمولاً نیازی به دریافت پیش‌پرداخت ندارند تا میزان فروش افزایش یابد.
مزایای این طرح برای بانک رفاه، مستمری‌بگیران و فروشندگان بزرگ:
- برای بانک رفاه: کارمزد اقساط به درآمد بانک افزوده می‌شود و منابع حق بیمه که در طول ماه واریز می‌شود، راکد نمی‌ماند. هزینه بیمه عمر برای وام‌ها پیش‌بینی شده و در صورت فوت مستمری‌بگیر بدون بازمانده، اقساط بدون وقفه پرداخت می‌شود. درآمد حاصله به حساب سازمان تامین اجتماعی واریز و صرف هزینه‌های سازمان می‌شود.
- برای مستمری‌بگیران: نیازی به ضامن، دسته‌چک و پرداخت هزینه‌های بالای خرید اقساطی ندارند. حتی اگر خودشان نیازی نداشته باشند، فرزندان و اقوام می‌توانند به اعتبار آنها خرید کنند. میزان اعتبار معمولاً تا ۱۰۰ میلیون تومان بدون ضامن و تا ۱۵۰ میلیون تومان با ضمانت مستمری‌بگیر دیگر است.
- برای فروشندگان: مبلغ اقساط در موعد مقرر به حساب فروشنده واریز می‌شود و می‌توانند با اطمینان موجودی کالا را جایگزین کنند. تولیدکنندگان نیز با تخفیف‌های ویژه کالا را به این فروشگاه‌های بزرگ می‌فروشند زیرا خریداران با ناوگان حمل‌ونقل خود کالا را مستقیماً از کارخانه بارگیری می‌کنند. این شرایط اجازه عرضه کالا زیر قیمت مصوب را به فروشندگان می‌دهد.
برای مثال، توزیع محصولات لبنی توسط کامیون یخچال‌دار هزینه‌های زیادی از جمله دستمزد راننده و کارگر، سوخت، تعمیرات و بیمه دارد که روزانه حداقل ۶ میلیون تومان است. با وجود این هزینه‌ها، بازگشت کالاهای خراب یا تاریخ‌گذشته برای تولیدکننده ضرر دارد.
در مقابل، فروشگاه‌های زنجیره‌ای کالاها را به صورت کامیون کامل و مخصوص یک محصول دریافت می‌کنند و بعد از تخلیه، انبار کارخانه برای تولیدات جدید خالی می‌شود. این روش باعث می‌شود کالا سریع‌تر به فروش برسد و هزینه مرجوعی کاهش یابد.
در مورد لوازم خانگی هم مشابه است؛ کامیون‌ها کالاهای مدل خاص را مستقیم به فروشگاه تحویل می‌دهند و توقف‌های متعدد برای تحویل کالاهای مختلف وجود ندارد. تولیدکنندگان در صورت توقف تولید یک مدل، با قیمت پایین‌تر باقی‌مانده کالا را به فروشگاه‌های بزرگ می‌فروشند که آنها نیز آن را با قیمت قدیمی عرضه می‌کنند. این موضوع برای خریداران جذاب است، زیرا مدل‌های جدید معمولاً تفاوت چشمگیری با مدل‌های قدیمی ندارند.
امروزه خریداران به راحتی می‌توانند قیمت کالا را از طریق اینترنت بررسی کنند و از خرید خود اطمینان حاصل نمایند. برخلاف تصور، خرید از فروشگاه‌های اینترنتی مانند دیجی‌کالا گاهی حتی ارزان‌تر از خرید مستقیم از تولیدکننده است. البته در مورد شرکت‌های دولتی این موضوع کمتر صادق است. در خرید اینترنتی حتماً از معتبر بودن سایت فروشنده اطمینان حاصل کنید و در صورت شک، تسویه حساب را منوط به دریافت کالا نمایید.
فروشندگان سنتی با مشتریان محدود و سیستم‌های حسابداری قدیمی، نمی‌توانند از این تسهیلات بهره ببرند چون امکان نظارت دقیق بانک بر قیمت‌ها وجود ندارد. بنابراین توصیه می‌شود قبل از خرید، حتماً قیمت کالا را حداقل به صورت اینترنتی بررسی کنید تا بعداً از خرید خود پشیمان نشوید.
در نهایت، برندهای معتبر و قدیمی که سال‌ها در بازار حضور دارند، احتمال بیشتری دارد در آینده هم فعال و قابل اعتماد باشند نسبت به برندهای تازه‌وارد.
انتهای پیام/
